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优势1、产品多样性;投保人有更好的选择权、知情权

把时间浪费在美好的事情上面

举个常见的例子：以配置重疾险为例，其形态丰富：

有保定期的、也有保终身的；

有消费型的、有储蓄型的；

有只保重疾的、也有保重疾+中症+轻症的的；

有重疾单次赔付的、也有重疾多次赔付的；

有重疾分组多次赔付的、也有重疾不分组多次赔付的；

也有特定重疾额外多次赔付的......

找ABC公司的不同的代理人了解，因为其产品体系单一，各说各好，缺点少有提及。结果就是投保人陷入了无限的纠结和产品对比选择中，严重的甚至会耽误了配置保险的最佳时机;单一的某家公司的一款产品不可能完全满足所有人的需求。如果拿一款产品，面对差异化个性化的需求，肯定是不能满足需求和解决问题的。

最主要的是：消费者只能被动的获取单一的产品，很少能有获取和选择其他方案的机会。

保险经纪公司与众多的保险公司合作，产品供应非常的丰富、产品体系非常的完善，能销售多家保险公司的产品，能够更加客观的分析各家公司产品的特色以及优劣势，对保险公司的服务上也有更加全面的了解;可基本满足任何单位和个人的保险需求，甚至特殊的需求可与保险公司合作设计定制。

所以能更加客观、中立的帮助投保人挑选出最需要的和最适合的公司和产品；

正因为不同的公司有自己特色的优势产品，也有自己相对不足的产品，所以投保人可以在不同公司间选择，货比三家，精选产品，搭配出其最有优势的、性价比最高产品组合，可以避开被捆绑购买一些不是自己需求的产品；

这一切，完全可以在经纪人这里一站式搞定。比如选择A公司的重疾险+B公司的医疗险+C公司的意外险+D公司的寿险+E公司的年金险。

投保人能拥有更多的选择权、知情权外，还可以节省时间和精力。

当然，如果投保人善于钻研学习对比，也是可以搞定的。但是付出的时间和精力成本确实非常高昂的，甚至会出现确定了产品，但是耽误了时间，身体出现了异常而无法投保。

在专业分工的时代，每个人都有自己的特长，每个人都有自己的时间价值，专业的事应当交给专业的人去做。

客户只需要把时间浪费在美好的事情上面，而不是在这两种无穷无尽的对比和纠结当中。

优势2、多一个替自己考虑的顾问

经纪人模式下，经纪人更为关注的是投保人的核心需求是什么?更多的是通过咨询服务模式服务。因为关注“为什么要买”这件事，比关注“要购买什么”更重要；

很多人的经历是：在模糊的需求和担忧还没有完全清晰化的梳理好之前，就粗暴的收到一份保险种计划书。这样显然是不科学的。也是大多数人所不愿意接受的。

只有清晰化、明确化需求和担忧之后，再通过具体的确定的工具，才能把不确定的风险实现确定化的转移。

经纪人是发现家庭财务风险的“家庭医生”。专业的经纪人，更看重自身的专业，会帮客户梳理和查找出存在的和潜的风险、以及应该重视的风险，制定出能够真正转移这些风险隐患的方案、作出真正能够实现客户未来预期目标的方案。

所以，经纪人首先会站在投保人的立场上，协助清晰化一些问题，做好需求分析：

你因为什么要买保险？

哪些地方是你担忧的？你希望解决什么问题?希望解决到什么程度？

你希望实现什么样的未来规划？

你家庭结构、经济结构是什么样的?承担着哪些责任？

你对哪些人关注?你关注他哪些地方？

你家庭的潜在的风险有哪些？需要通过什么样的方式或工具解决?到达什么样的目的？

等等等等……

在清晰化、明确化需求和担忧后，再针对个性化的保障需求，从数十家公司中筛选出能够满足这些方案特性的产品，量身定制筛选出最优产品组合，做到保额充足、保障齐全、保费合理之间的平衡；而不是被简单粗暴的产品讲解和推销。

客观的说，有些代理人也能帮客户做需求分析，并且明确化方案，但到配置产品阶段，因受制于自家公司和产品的局限，真正的方案是无法完美的落地的。这样对客户来说，也就谈不上是最合适的保障方案。

保险公司和保险产品，是解决我们担忧和问题的具体金融工具之一，是一个解决方式和载体。清晰化的需求，需要确定性的金融工具来匹配和解决的。

优势3、更有利于自己投保、多一次核保的机会和选择

保险不是说买就能买，要进行健康和财务审核，才可以通过核保；

现在很多人都有一些既往疾病，或者体检异常项，担心自己买不了保险，或者没有买到最适合的保险。首先要明白，身体有检查异常项，在买保险时，可能会面临拒保、延期、加费或者除外等情况。

因为临床医学不同于保险的核保医学。临床医学考虑是的病情近期的控制和稳定情况，核保医学评估的是病情在将来存在的风险隐患；

所以就会出现医生说没事，只要求定期复查观察即可，但在买保险时遇到困难的情况，或者拿到不是最理想的核保结果或满意的方案。

比如：有的人身体有情况，在不了解某家公司的健康调查问卷和核保尺度的情况下，在单一一家保险公司，不一定会拿到最好的核保结果。甚至有的人可能会就此失望，甚至放弃购买保险，让自己一直裸奔下去……

比如：在单一家公司投保，可能会遇到最高免体检额度的限制，超过一定的额度会被要求去体检，如果体检新发现异常项可能会影响投保；

这些情况，

在经纪人这里，会帮客户有更好的机会和选择。

经纪人因为合作的保险公司足够多，对各家保险公司的核保规则、风格和偏好都很熟悉，了解每家公司的健康问卷和核保尺度，经纪人可以根据不同体况查询筛选各家公司的健康调查问卷，选择最有利的公司进行匹配投保。

也可以多家保险公司同时投保，争取一个最好的结果，而不因一个不好的核保结果影响其他投保。同一异常项，有些公司拒保，有些给的延期，有些要求加费或者除外，有些公司或许会正常承保。

比如同样的是加费，有些公司会加费20%，有的会加费30%，那就可以选择前者。

比如同样是除外责任，有些公司可能会除外AB部位，有的公司只除外A部位，那就可以选择B公司承保；

这样就可以给客户多一次投保的机会，多一次投保选择的机会。

经纪人可通过对各家公司投保规则的掌握，可以帮客户免去体检，以最高免体检额度多家投保，组合到需要的保额。客户也不用再去一家家找别的公司费时费力的投保，因为经纪人这里可以一站式搞定。

这些都是经纪人的拥有的投保优势和资源。

优势4、多一个有担当的利益共同体

保险经纪人不仅负责配置保险和投保，更关注事后的续期维护、保全理赔、定期诊断方案评估调整等保险服务全过程、全环节，包括代办理赔和维权，是保险界的“专属律师”。

经纪人是客户与保险公司交易行为的独立第三方，客户利益会多一层保障;因为经纪人的过错造成客户损失，经纪人需要独立承担相应的赔偿责任。在出险时，帮助客户真正的顺利拿到理赔款，这个对经纪人来说意义更重大，远超过简单的卖出几张保单。

所以经纪人会严格的把控投保各环节，督促投保人认真的做好健康告知，从源头上杜绝理赔的纠纷；

经纪人代表的是投被保人的利益，当风险发生后，不仅会协助客户进行理赔，而且是要能顺利给到客户保障;更会在出现理赔纠纷时，站在客户的立场，用专业协助投被保人进行索赔服务，争取合理的理赔，捍卫投被保人的利益。

经纪人因为代表的是投被人的利益，所以在公司层面也会有相应的理赔专家团队做后援支持支援。

选择保险经纪人，可以做到省时、省心、省力、省钱。